Interim Sales Manager bij Skillsoft/Global Knowledge

Klantquote:
“Pepijn bracht structuur, energie en commercieel leiderschap in ons salesteam. Hij was direct van waarde bij het verbeteren van onze forecastkwaliteit, het begeleiden van deals en het succesvol afsluiten van het kwartaal en jaar.”

Klantprofiel:
Global Knowledge, onderdeel van Skillsoft, is wereldwijd marktleider in IT-trainingen. Het bedrijf helpt IT-professionals en organisaties aan de juiste vaardigheden voor succes. Met een portfolio van meer dan 1500 trainingen, geautoriseerde content van top vendoren en locaties in meer dan 100 landen, biedt Global Knowledge flexibele leeroplossingen voor elke behoefte.

Aanpak:
Gedurende negen maanden was Pepijn actief als interim Sales Manager voor het Benelux-team, bestaande uit negen salesprofessionals. Zijn bijdrage omvatte onder andere:
- Het actief begeleiden van het team bij accountplanning, forecasting en deal closing.
- Het geven van trainingen en het coachen van individuele teamleden in hun commerciële ontwikkeling.
- Het meewerken aan het succesvol afronden van kwartalen en het boekjaar.
- Het ondersteunen bij acquisitie-activiteiten en het benutten van kansen in de markt.

Resultaten:
- Meer grip op de salespipeline en sterkere forecastbetrouwbaarheid.
- Betere samenwerking binnen het team en meer focus op strategische accounts.
- Succesvolle afsluiting van commerciële periodes met verbeterde resultaten.
- Een energiek, doelgericht salesteam met helder commercieel kompas
- Een nieuwe sales manager aangenomen om het team definitief aan te sturen
- Een kant en klaar inwerkprogramma opgesteld en uitgevoerd voor de full time sales manager