Het is 1988. De World Series. Game 1. De Dodgers staan achter. Het is de negende inning, twee uit, een loper op het tweede honk. De spanning is te snijden. En dan gebeurt er iets magisch: Kirk Gibson , strompelend door twee blessures, komt uit de dug-out. Hij kan nauwelijks lopen, laat staan rennen. Maar hij grijpt zijn moment... en slaat een walk-off homerun . Het werd één van de meest legendarische momenten in de sportgeschiedenis. Clutch in baseball. Closer in sales. In d

Sales is geen theoretisch vak. Het is een ervaringsvak. Net als topsport leer je pas echt winnen door het spel vaak genoeg te spelen. Toch zie ik het nog te weinig gebeuren: salesprofessionals die zichzelf bewust uitdagen in échte situaties. Daarom heb ik een simpele maar krachtige aanbeveling: Plan één keer per kwartaal een ambitieuze presentatie bij één van je belangrijkste klanten. Niet omdat het moet van je manager. Maar omdat het je wakker maakt. Omdat het alles in je al

Ik lease m’n auto, huur m’n scooter, mijn fiets en ik heb zelfs een abonnement op deodorant. Klinkt herkenbaar? Dan voel je ‘m al: we leven in een wereld waarin bezit steeds vaker plaatsmaakt voor toegang. En precies die verschuiving (van kopen naar huren) heeft een enorme impact op hoe je vandaag sales organiseert. Waar je vroeger een serverkast kocht en software installeerde vanaf een cd-rom, “huur” je nu alles als SaaS: all-in, per maand, opzegbaar. Dat is handig voor de k

Veel accountmanagers maken onbewust dezelfde fout: ze behandelen al hun klanten alsof ze allemaal even belangrijk zijn. Maar laten we...

Als sales- en marketingprofessional spreek ik vaak over de vijf essentiële pijlers van acquisitie: database, content, outreach,...

7 manieren om je tijdwinst écht slim te benutten AI-tools worden steeds slimmer, sneller en gebruiksvriendelijker. Of je nu e-mails...

Als sales manager of directeur sta je niet alleen in voor de groei van je team en omzet, maar ook voor het maken van lastige keuzes....

Hoeveel uren ik wel niet besteed heb aan het opschonen van data of het aanleggen van een database... Mijn ervaring in mijn sales en...

AI (Artificial Intelligence) verandert de manier waarop bedrijven werken razendsnel. Maar hoe weet je of jouw salesteam klaar is om AI...

In de huidige saleswereld is AI onmisbaar geworden. En het zal zich alleen maar verder én sneller ontwikkelen! De juiste tools kunnen je...

Een tijdje terug stond ik langs het parcours van de Amsterdam Marathon, bij het 35-kilometerpunt. Voor veel lopers is dit het moment...

Te vaak worden salesafspraken ad hoc aangepakt. Een snelle blik op LinkedIn, vluchtig je agenda openen, en hop: je gaat erin. Maar dit...

Of je nu veel of weinig budget hebt, of zelfs helemaal geen budget, je kunt altijd iets doen om nieuwe klanten te vinden. Dit zijn de...