Waarom iedere salesprofessional elk kwartaal een ambitieuze klantpresentatie moet plannen

Sales is geen theoretisch vak. Het is een ervaringsvak. Net als topsport leer je pas echt winnen door het spel vaak genoeg te spelen. Toch zie ik het nog te weinig gebeuren: salesprofessionals die zichzelf bewust uitdagen in échte situaties.

Daarom heb ik een simpele maar krachtige aanbeveling:

Plan één keer per kwartaal een ambitieuze presentatie bij één van je belangrijkste klanten.

Niet omdat het moet van je manager. Maar omdat het je wakker maakt. Omdat het alles in je als verkoper activeert. Omdat het je scherpt, uitdaagt en ontwikkelt, en het levert nog omzet op ook!

De kracht van een presentatie voor een belangrijke klant

Wanneer je een belangrijke klant onder ogen komt om een presentatie te geven, gebeurt er iets interessants. Je stapt uit je comfortzone. Je stelt jezelf bloot. En precies daar zit de groei.

Het is een oefening waarin álle aspecten van het salesvak samenkomen:

• Je stelt je kwetsbaar op. Je hebt geen zekerheid over de uitkomst.

• Je móét goed voorbereid zijn. Half werk is geen optie.

• Je verplaatst je in de klant. Hun wereld, hun uitdagingen, hun doelen.

• Je enthousiasme moet oprecht zijn. Geen ‘trucjes’, maar echte overtuiging.

• Je uitstraling bepaalt de eerste minuut. Die eerste indruk is cruciaal.

• Je moet kunnen schakelen. Vragen, bezwaren, onverwachte wendingen – alles komt voorbij.

• Je overtuigingskracht wordt getest. Niet alleen op inhoud, maar op energie, stijl en geloofwaardigheid.

• Je bouwt aan vertrouwen. Live, ter plekke, in het moment.

• Je verkoopt niet alleen je oplossing… maar ook jezelf. En dat moet kloppen.

Geen scripts. Geen schijnveiligheid.

Juist omdat je buiten je veilige kaders treedt, laat je zien wie je écht bent als verkoper. En dat is waardevol. Niet alleen voor je klant, maar vooral voor jezelf. Je leert wat wel en niet werkt, je voelt wat je raakt, je groeit in zelfvertrouwen.

Elke presentatie is een kans om te verbeteren. En na tientallen presentaties begin je pas echt de fijne kneepjes van het vak te doorgronden.

Oefening baart niet alleen kunst. Oefening bouwt aan meesterschap.

Meer leren over hoe je een goede presentatie geeft? Luister dan aflevering #88 van de podcast Verkoop is Alles & Alles is Verkoop: Hoe geef je een goede presentatie?

Sales is topsport

En net als een topsporter moet je blijven trainen onder druk. Alleen dan blijf je scherp, relevant en impactvol.

Dus stel jezelf deze vraag: Wanneer staat jouw volgende presentatie voor een belangrijke klant gepland? Niet omdat het in je salesplan staat. Maar omdat jij wil groeien.

Call to action

Wil je dit structureel inzetten in je team of organisatie? Ik help sales- en managementteams met het ontwikkelen van krachtige commerciële vaardigheden, onder andere via salescoaching, training en interim salesmanagement. Neem contact met me op voor een vrijblijvende kennismaking of een inspiratiesessie.