Versterken van commerciële slagkracht en acquisitie bij Akerendam

Klantquote:
“Pepijn bracht commercieel denken in ons bedrijf. Hij hielp ons bij het verbeteren van onze acquisitiemotor door gericht te werken aan verschillende focusgebieden en het aangaan van strategische partnerships.”

Klantprofiel:
Akerendam, gevestigd in Hilversum, is een bureau van psychologen dat organisaties helpt zich te ontwikkelen en effectief om te gaan met verandering. De focus ligt op mensen en interactie, waarbij Akerendam organisaties ondersteunt bij leren, samenwerken en duurzame gedragsverandering.

Aanpak:
Gedurende vier maanden trad Pepijn op als interim commercieel verantwoordelijke tijdens de sabbatical van de commercieel directeur. Zijn focus lag op:

- Het opzetten en verbeteren van de volledige acquisitiemotor, met duidelijke focusgebieden zoals data, content, outreach en events.
- Het aanbrengen van commercieel en marktgericht denken binnen een inhoudelijk gedreven organisatie.
- Het uitvoeren van een concurrentieanalyse om positionering en onderscheid te verscherpen.
- Het introduceren en toepassen van diverse AI-tools ter ondersteuning van acquisitie en commerciële processen.
- Het identificeren en opbouwen van strategische partnerships.

Resultaten:
- Meer structuur en samenhang in de commerciële aanpak.
- Betere focus op kansrijke doelgroepen en proposities.
- Versterkte acquisitie en een stevig fundament voor verdere groei.

We hebben voor de podcast Verkoop os alles & Alles is Verkoop een hele mooie aflevering opgenomen samen met Ruben Kooy van Akerendam over de psychologie van sales. Klik op deze link om direct naar de aflevering te gaan: https://verkoopisalles.nl/podcast/79-de-psychologie-van-verkoop/